Zhongyuan Dövme ve Presleme: "Küçük Dev" Yurtdışı Pazarına Giriyor

Henan Zhongyuan Ağır Dövme ve Presleme Şirketi'nin (bundan sonra "Zhongyuan Dövme ve Presleme" olarak anılacaktır) bitmiş ürünler alanında, 1,7 metre uzunluğunda, kırmızı ve yeşil çizgili, ultra yüksek torklu maden sondaj çubukları tek tek düzgünce istiflenmiş halde, denizaşırı ülkelere gönderilmeyi sabırsızlıkla bekliyor. Bir zamanlar Avrupa ve ABD tarafından "geride tutulan" bu son teknoloji ürünü "elmas matkap" ürünü, şimdi Henan Eyaleti, Jiyuan şehrinden yola çıkarak dünyanın dört bir yanındaki pazarlara ulaşıyor.

20 yıllık özverili çalışma ve titiz geliştirme sürecinin ardından, Zhongyuan Dövme ve Presleme, "küçük bir atölyeden" niş, özel ve yenilikçi ürünler konusunda uzmanlaşmış, ulusal çapta tanınan bir "Küçük Dev" işletmesine dönüştü. Ultra yüksek torklu maden sondaj çubukları 20'den fazla ülkeye ihraç edilerek, "görünmez şampiyon" konumunu sağlamlaştırdı.

Son yıllarda, karmaşık ve istikrarsız iç ve dış ortam ile geleneksel imalatta güçlü arz ve zayıf talep arasındaki sürekli dengesizlik de dahil olmak üzere birçok zorlukla karşı karşıya kalmasına rağmen, Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketi güçlü iş performansını sürdürmeye devam etti. Şiddetli ve sürekli değişen rekabet ortamında, bu özel işletme bu kadar dirençle nasıl ilerlemeyi başardı? Yakın zamanda, Bilim ve Teknoloji Günlüğü'nden bir muhabir, başarısının sırrını ortaya çıkarmak için Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketini ziyaret etti.

Niş pazarlara kök salmış

Kışın en soğuk günlerinde, sıra sıra mis kokulu kafur ağaçları ve çınar ağaçları arasında, Zhongyuan Dövme ve Presleme fabrikasının binaları sessizce duruyor. Geniş ve aydınlık modern ağır hizmet atölyesinde, çeşitli üretim hatları sorunsuz ve kusursuz bir düzen içinde çalışıyor.

Yirmi yılı aşkın bir süredir işine kendini adayan Zhongyuan Dövme ve Presleme Genel Müdürü Wang Jisheng, buraya ulaşmak için izlediği yolu asla unutmadı. Ekim 2004'te Wang Jisheng, yön değiştirmeye karar verdi ve işinden ayrılıp iki yakın arkadaşıyla sıfırdan başladı. Memleketi Jiyuan'dan temin ettiği çelik ve diğer imalat hammaddelerine dayanarak, arkadaşlarıyla birlikte Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketini kurdu ve ekipman imalat sektörüne girdi.

Wang Jisheng, “Şirket ilk kurulduğunda, sadece ondan biraz fazla çalışanı vardı ve birkaç basit torna tezgahıyla donatılmış bir atölyede küçük dövme parçalar üretiyordu,” dedi. “Fabrika büyük olmasa da, işletmecilerinin geniş bir vizyonu var; petrol sahaları veya madenlerin olduğu her yerde pazarımız var.”

Şirket kurulduktan kısa bir süre sonra Wang Jisheng, yerinde incelemeler ve görüşmeler yapmak üzere dünyanın dört bir yanındaki önemli petrol üretim bölgelerini sık sık ve kapsamlı bir şekilde ziyaret etmeye başladı. Ayrıca düzenli olarak dünya çapındaki üst düzey sektör fuarlarına katıldı. Zamanla, şirketin gelişimi için net bir yol belirledi ve sondaj stabilizatörleri gibi yüksek performanslı, hassas dövme parçalara yoğunlaştı. Sonuç olarak, şirket niş pazar segmentinde "görünmez bir şampiyon" olma yolunda yeni bir yolculuğa çıktı.

Wang Jisheng, “Niş bir pazara kök salmak ve onu özveriyle geliştirmek, bir şirketin başarısının anahtarıdır” diye açıkladı. Şirket, kuruluşundan bu yana yüksek performanslı hassas dövme parçalarının “dar ama derin” niş pazarına odaklanmış ve bu alana yaptığı yatırımı sürekli olarak artırmıştır.

Şirket, 2008 yılında 2.500 tonluk hidrolik presin yenileme çalışmalarını tamamlayarak Jiyuan'ın en büyük özel sermayeli dövme işletmesi haline geldi.

Şirket, 2013 yılında ısıl işlem ve petrol ekipmanları konusunda uzmanlaşmış iki şube fabrikasının inşaatını tamamlayarak, Jiyuan şehrinde dövme, ısıl işlem ve hassas işleme işlemlerini entegre eden tek özel sektör ekipman üreticisi oldu.

Şirket, 2020 yılında yıllık 1.000 motor mili kapasiteli hassas işleme üretim hattı kurmak için 55 milyon yuan yatırım yaparak sürekli olarak yeni rekabet avantajları yaratmaya devam ediyor...

Bugün, Zhongyuan Dövme ve Presleme'nin akıllı atölyesine adım atan biri, endüstriyel robotların kızgın metal külçelerini hassas bir şekilde işlemek için robotik kolları ustaca kullandığını görüyor. Bu sırada, merkezi kontrol sistemi, ısıl işlem fırınının sıcaklığını otomatik olarak ayarlayarak hassas ve istikrarlı sıcaklık kontrolü sağlıyor ve her parti çelik ürüne tutarlı bir "kalite geni" kazandırıyor. Şu anda Zhongyuan Dövme ve Presleme, dört ana işlemden oluşan eksiksiz bir endüstriyel zincir kurmuştur: elektro cüruf eritme, dövme, ısıl işlem, petrol ekipmanı imalatı ve mekanik imalat; ve beş yan kuruluş tesisi. Şirket, akıllı, dijital ve yeşil operasyonlara doğru dönüşümünü hızlandırarak "imalattan" "akıllı imalata" sıçramayı hedefliyor.

Temel teknolojilerde uzmanlaşın

“Geleneksel sektörlerde bile yeni ve nitelikli bir üretim gücü mevcuttur ve özellikle özel işletmelerin bu yeni kalkınma felsefesini uygulamaya koymaları gerekmektedir.” Wang Jisheng’in görüşüne göre, şirketin küçük bir atölyeden modern bir işletmeye dönüşmesini ve teknolojik yenilikleri daha da ilerletmek için sağlam bir temel oluşturmasını sağlayan şey tam olarak bu uzun vadeli yaklaşım olan “bir kazan, bir yeniden yatırım yap” ilkesidir.

Temel teknoloji, bir işletmenin "hayati can damarı"dır ve bağımsız olarak kontrol edilebilir teknolojilere hakim olmak, Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketinin kuruluşunun en başından itibaren aşması gereken bir engeldi.

2005 yılında, ultra yüksek torklu maden sondaj çubukları pazarındaki yabancı tekelini kırmak amacıyla, yerli işletmelerin başarısızlığına ve yurtdışında ilgili deneyim veya teknolojinin bulunmamasına rağmen, Zhongyuan Dövme ve Presleme firması kararlı bir karar aldı: "Kaplanın inine cesurca girmek."

Orta Ovalar Dövme ve Presleme Teknolojisi Bölümü Başkanı Chen Weidong, "Kemikleri kemiren karıncalar gibi azimle istikrarlı bir şekilde ilerliyoruz" dedi. Yüzlerce uykusuz gecenin ardından aralıksız çalışan teknik ekip nihayet başarıya ulaştı; ancak ısıl işlem görmüş malzemelerdeki zorlukların üstesinden gelmek son derece yavaş bir süreç oldu.

Şirketin teknik personeli, çok sayıda malzemeyi karşılaştırdıktan sonra, yurt dışında ultra yüksek torklu maden sondaj çubuklarında kullanılan malzemenin, yerli üretim özel bir çelik türüyle performans açısından oldukça benzer olduğunu keşfetti.

Bunun ardından Zhongyuan Dövme ve Presleme, yeni sürecini yeniden tanımladı. Sayısız deneme ve iyileştirmenin ardından, bir dizi teknik zorluğun üstesinden geldi. Sonuç olarak, ürün performansı sadece standartları tam olarak karşılamakla kalmadı, aynı zamanda bazı temel göstergelerde uluslararası kıyaslamaları da aştı.

Bu amansız çabaya dayanarak, Zhongyuan Dövme ve Presleme 2012 yılında ürün ithalatının yerini almayı başardı ve Çin'de seri ihracata başlayan ilk firmalardan biri oldu. 2025 yılına gelindiğinde, bu ürün şirketin kârına %67 oranında katkıda bulunmuştu. Bugün, imalat sektöründeki yeni verimlilik kalitesi şirkete katlanarak artan getiriler sağlamıştır. Raporlara göre, dünyanın en büyük üç maden sondaj şirketinden ikisi şu anda Zhongyuan Dövme ve Presleme'nin ultra yüksek torklu maden sondaj çubuklarını kullanmaktadır.

Chen Weidong, “Bilim ve teknoloji rekabet gücünün temel kaynağıdır ve kilit teknolojileri kendi elimizde sıkıca tutmalıyız” dedi. Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketi halihazırda üç ulusal buluş patenti ve 46 faydalı model patentine sahip olup, Henan Eyaleti Bilim ve Teknoloji İlerleme Ödülü'nde İkincilik Ödülü'ne layık görülmüştür. Teknolojik geliştirmelere dayanarak, şirket sektöründe lider bir konuma yükselmiştir.

Yurtdışındaki toprakları genişletmek

En son teknolojiye sahip temel teknolojilerle güçlenen Zhongyuan Dövme ve Presleme, uluslararası pazarda yepyeni bir alana girerek, niş sektöründe göz ardı edilemeyecek yükselen bir güç olarak ortaya çıkmıştır.

Wang Jisheng, "O zamanlar yabancı iş insanlarının gözlerindeki ifadeyi asla unutmayacağım," dedi. On altı yıl önce, Amerika Birleşik Devletleri'nde düzenlenen bir petrol ekipmanı fuarında, bazı iş insanları Çin'de üretilen ürünlere karşı derin bir şüphe duyuyordu.

“O anda kararımı verdim—kesinlikle kendi üst düzey ürünlerimizi üreteceğim!” Şirketin deneysel binasının önünde duran Wang Jisheng, “Petrol Sondaj Stabilizatörleri Mühendislik Teknolojisi Araştırma Merkezi” yazan tabelayı işaret ederek şöyle dedi: Zhongyuan Dövme ve Presleme, yıllardır kalite kontrolünü üretimin her aşamasına sürekli olarak entegre etti. Ürün teknolojisi ve kalitesi her zaman Avrupa ve ABD'dekilerle aynı seviyede kaldı ve hatta bazı ürünleri uluslararası standartları aştı. Yeniliğe ve kalite hassasiyetine aralıksız odaklanan şirket, bir zamanlar dar bir pazar olarak kabul edilen alana derinlemesine girerek, sadece bir metre genişliğinden bir kilometre derinliğe kadar genişleterek güçlü yönlerini sürekli olarak geliştirdi.

Zhongyuan Dövme ve Presleme şirketinde üretim teknolojisi ve kaliteden sorumlu genel müdür yardımcısı Yang Jingbo, Ağustos 2014'te Norveç'teki Stavanger Petrol ve Gaz Fuarı'nda Alman sanayi devi ThyssenKrupp'tan bir temsilcinin Çin yapımı petrol sondaj stabilizatörlerini kullanmayacaklarını açıkça belirttiğini hatırlattı. Bu ret karşısında Wang Jisheng, çabalarını ikiye katlamaya karar verdi; karşı tarafla samimi bir iletişim kurdu ve hatta daha önce kendileriyle işbirliği yapmış yabancı ortakları yerinde deneyimlerini paylaşmaları için davet etti.

Sonunda ThyssenKrupp, bir ay sonra Zhongyuan Forging & Pressing'i denetlemek üzere ziyaret etmeyi kabul etti. Beklenmedik bir şekilde, denetim tamamlandıktan bir haftadan kısa bir süre sonra, iki taraf 36 adet sondaj stabilizatörü için bir tedarik sözleşmesi imzaladı. Şu anda Zhongyuan Forging & Pressing, Çin'de iki temel ürün kategorisinde en büyük üretici konumunda: ultra yüksek torklu maden sondaj çubukları ve petrol sahası sondaj aleti stabilizatörleri.

Wang Jisheng, “Temel işimize odaklanmak, kritik temel teknolojilerde uzmanlaşmak ve küresel rekabet gücüne sahip üst düzey ‘amiral gemisi’ ürünler geliştirmek, yurtdışındaki varlığımızı sürekli olarak genişletmemizi sağlayan kazanan formüllerdir” dedi. Şirket, 15. Beş Yıllık Plan döneminde, ‘Çin Malı’ imajını tam olarak geliştirmeyi, uzmanlaşmış, rafine ve yenilikçi bir gelişim yolunu kararlılıkla izlemeyi, temel işine odaklanmaya, reel ekonomiyi güçlendirmeye ve uzmanlığını geliştirmeye bağlı kalmayı ve sürekli olarak yüksek kaliteli işletme gelişimini sağlamayı misyon edinecektir.

(Kaynak: Bilim ve Teknoloji Günlüğü; Editörler: Huang Sha, Yang Xiaona)